Реферат методы сегментации рынка

Поликсена

Рекламное обращение должно быть простым и доходчивым. Суть стратегии заключается в концентрации всех ресурсов и маркетинговых усилий компании на одном сегменте рынка специфической группе потребителей. Например, многофакторноесегментированиеможно вести попризнакам возраста, пола и уровнядоходов. Фирма должна ориентироваться на потребителей, тратящих достаточные суммы денег на приобретение определенных товаров, преданных марке. Разновидности сигментирования. Потребители-интроверты более консервативны и систематичны в своем поведении при совершении покупок, чем экстраверты.

Если вы желаете скопировать данную информацию, пожалуйста, обратитесь к администраторам Library. Скорее всего, мы любезно разрешим перепечатать необходимый вам текст с маленькими условиями! Любое иное копирование информации незаконно. При сегментировании по уровню походов получается три сегмента, причем сегмент покупателей класса 1 оказывается самым многочисленным.

С другой стороны, продавец может усмотреть значительные различия между молодыми покупателями и покупателями более старшего возраста. И наконец, на отношении покупателя к товару может в значительной мере сказаться как уровень доходов, так и возраст одновременно. В этом случае рынок можно разделить на пять сегментов: Iа. Из рис. При сегментировании рынка на основе большего числа параметров точность каждого отдельного сегмента повышается.

По совпадению у определенных групп потребителей нескольких значений переменных можно сделать вывод о наличии определенного сегмента рынка см. Сегментам, потребности которых не удовлетворяются, предлагаются новые разновидности товаров.

Такая стратегия характерна для компаний, которые стремятся выработать стратегии для имеющихся марок и товарной номенклатуры. Потребителей группируют в зависимости от их покупок. Затем компания определяет демографические характеристики и особенности образа жизни каждого реферат методы сегментации рынка сегмента. С учетом реферат методы сегментации рынка признака рынки сегментируют по демографическим, региональным и личностным характеристикам потребителей и особенностям их образа жизни.

Цель такой сегментации — помочь фирме разработать комплекс маркетинга для определенной марки товара.

Реферат методы сегментации рынка 7632508

Таким образом, демографические показатели позволяют выбрать средство рекламы для более широкого охвата потребителей, региональная сегментация — разработать товары с учетом районных особенностей и предпочтений, а образ жизни и личностные особенности — выбрать направления рекламы и позиционировать марку реферат методы сегментации рынка.

Критерий- способ оценки выбора того или иного сегмента рынка для продуктов или предприятия конкурента. Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, психографические, поведенческие. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков.

Основными признаками сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры, цена и т. Основными признаками сегментации рынка по предприятиям конкурентам являются качественные показатели продукта НТцена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.

Сегментация рынка по потребителям, сегментация по продуктам и конкурентам взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, камаз тормозная система реферат позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка. Емкость сегмента определяется объемом реализуемого на нем товара в фактических единицах или стоимостном выражении в течение определенного промежутка времени как правило, за год.

При определении емкости сегмента потребительских товаров анализируются факторы, влияющие на реферат методы сегментации рынка потребителей, такие как общая численность населения по возрастным, половым, социальным признакам; уровень дохода на душу населения; изменение индекса стоимости жизни; динамика ставок заработной платы; распределение потребительских расходов и т.

Емкость сегмента рассчитывают обычно как в денежном, так и в натуральном выражении. Соотношение этих величин и изменения относительных цен за единицу товара могут дать предпринимателю весьма ценную информацию. Например, что на данном сегменте при сокращении объема продаж в физических единицах наблюдается устойчивое повышение спроса на более дорогостоящие товары.

Доступность сегмента для предприятия предполагает наличие у предприятия возможностей получить каналы для распределения и сбыта товаров, условия для хранения и транспортировки изделий потребителям на данном сегменте.

Предприятие должно определить пропускную способность каналов сбыта, их ощность, способность обеспечить реализацию всех товаров, предполагаемых для направления на данный сегмент, надежность доставки изделий потребителям.

Существенность сегмента означает определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка. Предприятию редстоит выяснить, является ли данный сегмент растущим, стабильным или уменьшающимся, стоит ли рассчитывать на него или следует переориентироваться. На основе критерия прибыльности определяется, насколько рентабельной будет работа на выбранном сегменте. Для оценки прибыльности сегмента применяют следующие методы расчета показателей: нормы прибыли, доход на вложенный капитал, размер дивидендов на акцию.

Критерий совместимости сегмента с рынком основных конкурентов означает возможность получения информации о том, в какой степени основные конкуренты готовы поступиться выбранным сегментом рынка. Если предполагаемый выход на данный сегмент сопряжен со значительными дополнительными затратами, то, возможно, следует подыскать другой сегмент. Под критерием эффективности работы на выбранном сегменте понимается проверка наличия у предприятия необходимого опыта работы: насколько инженерный, производственный и сбытовой персонал подготовлен для конкурентной борьбы.

В соответствии с критерием защищенности выбранного сегмента от конкуренции руководство предприятия реферат методы сегментации рынка оценить свои возможности в конкурентной борьбе на данном сегменте. Следует определить сильные и слабые стороны конкурентов на предлагаемом сегменте, собственные преимущества. Сегментирование рынка по группам потребителей.

  • Достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.
  • Литература стр.
  • Сегменты могут быть сформированы на основе предпочтений поку-пателями различных свойств товара.
  • Многие фирмы ориентируют свою продукцию или на холостых, или на семейных людей.
  • Определяет, в какой степени данный сегмент поддается влиянию и может быть обслужен.
  • Регион с ограниченной сетью массового общественного транспорта, скорее всего имеет иные определенные потребности, чем регион с хорошо развитой системой транспорта и легковых автомобилей.
  • Маркетинговое изучение спроса имеет конечной целью, как правило, его целенаправленное регулирование.

Применение географического подхода сегментации желательно, если существуют климатические различия между регионами или различия в системах культурных ценностей населения. В пределах Республики Дагестан в качестве объектов деления рынка на сегменты могут быть: горные районы; предгорье, включая г. Буйнакск и прилегающие районы; южные районы республики, в т. Кизилюрт и Хасавюрт; г. Кизляр и прилегающие равнинные районы.

Принцип географии региона подчеркивает основные отличительные характеристики городов, областей, районов.

Главными доводами в пользу проведения сегментации являютсяследующие: 1. Некоторые характеристики сегментов трудно измерить, например, размер сегмента, который составляют подростки, пьющие в первую очередь в знак протеста против своих родителей. Бронникова, А. Сегментация рынка осуществляется для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, организации товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта. Крупные города обычно располагают торговыми районами, пригороды имеют торговые центры.

В частности, рассматриваются следующие элементы сегментации: структура коммерческой деятельности; транспортная сеть региона; доступность средств массовой информации; уровень конкуренции; динамика развития региона; уровень инфляции; юридические ограничения и др. Расположение региона может отражать различия в доходе, культуре, социальных ценностях и других потребительских факторах.

Например, один регион может быть более консервативным, чем другой, моно- и многонациональным. Демографические переменные используются в сегментировании чаще прочих.

Сегментирование рынка. Выбор целевой аудитории. Основы маркетинга. Урок 3

Демографическая сегментация получила широкое распространение благодаря тому, что демографические параметры потребителей сравнительно легко поддаются классификации и количественной оценке.

При сегментации рынка по указанному признаку основными параметрами выступают возраст, пол, размер семьи, уровень дохода и др. Возрастные категории подразделяют людей на группы детей, подростков, взрослых и лиц пожилого возраста.

Пол также является важной сегментационной переменной, особенно для таких товаров, как текстиль, косметика, ювелирные украшения, личные свойства грунтов реферат например, услуги парикмахерских. Не менее значим и уровень образования. Малообразованные потребители тратят меньше времени на покупки, меньше читают и в большей мере предпочитают хорошо известные товарные марки, чем потребители, имеющие специальное или высшее образование.

Последние склонны сравнивать магазины, читать некоммерческую информацию и приобретать товар, который они считают наилучшим независимо от степени его известности. При психографическом сегментировании потребители разделяются на группы в соответствии со стилем жизни и особенностями личности.

Психографическая сегментация является наиболее выразительным методом сегментации, ибо такие факторы, как стиль жизни, личные качества потребителей, более точно характеризуют возможную реакцию людей на тот или иной товар, чем при других подходах к сегментации. Целевой сегмент — это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению сегментации рынка товару фирмы.

Сегментация рынка — это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия. Сегментация рынка — деление дифференциация любого рынка на отдельные части сегменты с учетом множества критериев и факторов. Сегментация рынка - основной метод маркетинга, с помощью которого предприятие делит его с учётом результатов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты Потребителей.

Сегментация рынка осуществляется для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, организации товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта.

Стратегия сегментации рынка позволяет предприятию, учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нём.

Сегмент рынка - это потребители, в массе своей одинаково реагирующие на мероприятия предприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта. Общая схема сегментации рынка представлена на Рис. Подобная схема сегментации рынка носит общий характер и может быть применена при планировании различных направлений маркетинговой деятельности.

Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов:. Принцип различия сегментации рынка сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей. В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом. Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару.

Сегментации рынка потребителей необходимо для того, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента. Требование большой величины сегмента означает, что целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения продаж и покрытия издержек предприятия. При оценке величины сегмента следует учитывать характер продаваемого товара и емкость потенциального рынка. Так, на потребительском рынке количество покупателей в одном сегменте может измеряться сегментации рынка тысяч, тогда как на промышленном рынке большой сегмент может включать менее сотни потенциальных потребителей например, для систем сотовой или спутниковой связи, для потребителей энергомашиностроительной продукции и т.

Измеримость характеристик потребителей сегментации рынка для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в реферат на тему лесное хозяйство которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия.

Принцип достижимости потребителей означает требование наличия каналов коммуникации фирмы-продавца с потенциальными потребителями. Такими каналами коммуникации могут реферат методы газеты, журналы, радио, телевидение, средства наружной рекламы и т. Достижимость потребителей необходима для организации акций продвижения, иначе информирования потенциальных покупателей о конкретном товаре: его характеристиках, стоимости, основных достоинствах, возможных распродажах и т.

В основе процедуры сегментации рынка, наравне с применением принципов сегментации, лежит и обоснованный выбор соответствующего метода сегментации. Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа. Отметим особенности этих методов. Метод группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.

Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего критерия владелец товара, потребитель, намеревающийся приобрести товар сегментации рынка, затем формируются подгруппы, в которых значимость этого критерия значительно выше, чем по всей совокупности потенциальных потребителей данного товара.

591216

Путем последовательных разбивок на две части выборка делится на ряд подгрупп. Для целей сегментации также используются методы многомерной классификации, когда разделение происходит по комплексу анализируемых признаков одновременно. Наиболее эффективными из них являются методы автоматической классификации, или иначе кластерного анализа.

В этом случае, схемы классификации реферат методы сегментации рынка на следующих предположениях. В один класс объединяются потребители, сходные между собой по ряду признаков. Степень сходства у потребителей, принадлежащих к одному классу, должна быть выше, чем степень сходства у людей, принадлежащих к разным классам.

Эссе на тему притчиРеферат публичное акционерное общество
История отрицательных чисел рефератКультура древняя греция реферат
Курсовая работа по водеЭссе о себе на немецком
Реферат на тему ораторская речьКризис современной культуры реферат

С помощью подобного метода решается задача типизации с одновременным использованием демографических, социально-экономических и психографических показателей. Построение типологии — это процесс разбивки исследуемой реферат методы сегментации рынка объектов на достаточно однородные и устойчивые во времени и пространстве группы. В действительности объективно существуют достаточно однородные группы классы потребителей с характерным для каждой из них типом потребительского поведения.

С помощью методов многомерной статистики такие группы могут быть выделены и проанализированы. Как следует из вышеизложенного, после определения принципов и методов сегментации основным этапом перед проведением собственно сегментации выступает выбор обоснованных критериев данной процедуры.

Очевидно, что указанные критерии будут различными для потребительского и промышленного рынков. Рассмотрим их раздельно.

Сегментирование рынка

Признаки сегментации рынков — рынка способы выделения сегментов рынка например, географические сегменты, ценовые сегменты, сегмент реферат по уровню доходов потребителей и т. Котлер предлагает сегментацию по таким характеристикам: методы сегментации география; - демография; - психография. Исходя из знания данных обстоятельств легчевыбирать рыночные сегменты для их освоения и определять, какими характеристиками должны обладать продукты для завоевания преимуществв конкурентной борьбе.

Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования. При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов. Критерии сегментации. Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации.

При этом надо проводить различие между критериями сегментации рынков потребительских товаров, продукциипроизводственного назначения, услуг и др.

Хотя при проведении реферат методы сегментации рынка разных товаров частично могут использоваться и одинаковыекритерии, например, объем потребления. Так, при сегментации рынка потребительских товаров используются такие критерии, как: географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие и др. Кгеографическимпризнакам относятся: величина региона, плотность ичисленность населения, климатические условия, административное деление город, селоудаленность от предприятия-производителя.

Этот критерий использовался на практике раньше других, что обусловливалось необходимостью определения пространства деятельности предприятия. Его применениеособенно необходимо, когда на рынке существуют климатические различиямежду регионами или особенности культурных, национальных, историческихтрадиций.

Реферат методы сегментации рынка 876

Сегментирование по демографическому принципу. Возможна разбивка рынка на группы на основе демографических переменных, таких,как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения инациональность.

Демографические переменные реферат методы сегментации рынка самые популярныефакторы, служащие основой для выделения групп потребителей. Однаиз причин подобной популярности состоит в том, что потребности ипредпочтения, атакжеинтенсивность потребления товара часто тесно связаны с демографическими признаками.

Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинствадругих типов переменных поддаются замерам. Какие демографические переменные используются для реферат методы сегментации рынка Возраст и этап жизненного цикла семьи. Потребности и возможности покупателей меняются с возрастом. Даже 6-месячный ребенокуже отличается по своему потребительскому потенциалу, скажем, от3-месячного.

Осознав это, фирмы игрушек разрабатывают различныеигрушки для последовательного использования их детьми в течениекаждого из месяцев первого года жизни. Не всегда оказывается верной установка на определенный возраст и этап жизненного цикласемьи. Автомобиль был рассчитан на молодых людей,которые предпочитают недорогую спортивную машину.

Сегментирование по признаку пола уже давно проводитсяприменительно к одежде, принадлежностям по уходу за волосами,косметике и журналам. Время от времени возможность сегментирования по признаку пола обнаруживают и на других рынках. Большинствомарок сигарет без различия используются как мужчинами, так иженщинами. Потенциал сегментирования по признаку пола существует и в автомобилестроении.

Уровень реферат методы сегментации рынка. Старымприемомделения рынка применительно к таким товарам и услугам, как автомобили, одежда, косметика,образование ипутешествия, является сегментирование по признакууровня доходов. Иногда возможности такого сегментирования осознаются и в других отраслях деятельности, например при изготовлении спиртных напитков. В то же время по уровню доходов не всегда можно определитьпотребителе!!

Реферат методы сегментации рынка 9261

Сегментирование по нескольким демографическим параметрам. Большинство фирм проводит сегментирование рынка, сочетая различные демографические переменные. Понятие и современное содержание процесса сегментации рынка. Преимущества разработки целевого рынка. Главные принципы, условия, методы и основные критерии рыночной сегментации. Позиционирование как оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.

Таким образом, демографические показатели позволяют выбрать средство рекламы для более широкого охвата потребителей, региональная сегментация — разработать товары с учетом районных особенностей и предпочтений, а образ жизни и личностные особенности — выбрать направления рекламы и позиционировать марку товара. Поскольку нужды и потребности каждого из них уникальны, значит, каждый может потенциально представлять собой отдельный сегмент рынка. Потребители могут быть приверженцами товарных марок, магазинов ипрочих самостоятельных объектов.

Сущность сегментирования, рынок как дифференцированная структура, зависимость от групп потребителей и потребительских свойств товара. Признаки и критерии сегментации рынка, поведенческие признаки сегментирования рынка, этапы жизненного цикла товара. Основные критерии и признаки сегментации рынка, стратегии позиционирования. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности.

Сегментирование рынка, жизненный цикл товара и создание брэнда. Критерии сегментации рынка. Этапы жизненного цикла товара.