Методы рыночного ценообразования реферат

resortquatt76

Составной частью процесса ценообразования является система скидок, применяемых при установлении окончательной цены. Его нельзя пропустить или отложить, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Тактический фактор проявляется в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка. Затем на основе функции спроса прорабатываются различные тактики продаж путем анализа различных комбинаций "цена-объем продаж" и выбирается та из них, которая обеспечивает маржинальную прибыль разницу между выручкой и переменными издержками. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т.

Самый простой способ методы рыночного ценообразования реферат цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа. Фактор конкуренции — конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику.

Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену, или устранить ее, назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

Фактор ценности — один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара. Фактор общественного мнения — обычно у людей имеется некоторое представление методы рыночного ценообразования реферат цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным.

Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар. Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:.

К ним можно отнести следующие методы:. Рыночное равновесие и цена в условиях совершенной конкуренции.

  • Ценообразования в условиях рынка несовершенной конкуренции.
  • Возможна и обратная операция.
  • Цена, определенная этим методом, может служить ориентиром, то есть позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов.
  • Методы расчета торговой надбавки 12 3.
  • Эту цель фирма выбирает в тех случаях, если существуют следующие условия: - ценовой спрос эластичен; - предприятие хочет добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара; - фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта; - низкие цены отпугивают конкурентов; - существует большой рынок потребления.

Ценообразования в условиях рынка несовершенной конкуренции. Сущность и функции цены в условиях рыночного хозяйствования. Методы государственного воздействия на процесс ценообразования.

Ценообразование как способ, правила установления, формирования новой и изменения действующей стоимости товара. Суть концепций, касающихся понятия цены. Ценообразование на различных типах рынка. Выбор предпринимателем метода формирования стоимости товара.

Ценовая психология Под ценовой психологией понимается образ действий владельцев и распорядителей продукта продажи, предлагающих свой товар на рынке по определенной цене исходя из таких психологических факторов, как собственные интересы, мотивы, установки. Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Пример 3 Необходимо рассчитать плановую стоимость нового типа электрической лампы Т

Основы формирования цен на рынке товаров и услуг. Маркетинговые решения по ценообразованию и анализ его модели на примере рынка обувного производства Респулики Бурятии.

Методы рыночного ценообразования реферат 4692584

Ценовая психология Под ценовой психологией понимается образ действий владельцев и распорядителей продукта продажи, предлагающих свой товар на рынке по определенной цене исходя из таких психологических факторов, как собственные интересы, мотивы, установки.

Расчет экспортной цены на товар Определение стоимости товара по методике нахождения цены на международном рынке, оценка его конкурентоспособности. Оценка конкурентоспособности танкера по техническим и экономическим параметрам.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности. Цена и ее функции Введение. Функции цены. Методы рыночного ценообразования реферат учета и измерения затрат общественного труда. Функция сбалансирования спроса и предложения. Стимулирующая функция цены. Анализ импорта товаров Зарубежные рынки становятся все более привлекательными для российских компаний и предприятий. Если компания решает выйти на внешние рынки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность выбранного направления при экспорте товаров.

Состав цены.

Диссертация социальная ценность права54 %
Реферат информационные и компьютерные преступления73 %

Формирование свободных цен и надбавок. Структура свободных розничных цен. Трансфертные цены и методы трансфертного ценообразования Введение.

Одной из задач управленческого учета является разработка научной политики цен на реализуемые изделия. Темой работы является трансфертные цены, их виды и роль в управлении и организацией. Формирование ценовой политики предприятия Содержание 1.

Методы рыночного ценообразования. Открытый урок Валерия Удовенко

Формирование ценовой политики предприятия 3 2. Ценообразования реферат расчета торговой надбавки 12 3. Список литературы 17 1. Формирование ценовой политики предприятия. Принятие решений по ценообразованию Принятие решений по ценообразованию. ПЛАН Теоретическая часть Особенности экономических и финансовых расчетов на предприятии Содержание Задача 1 Задача 2 Задача 3 Список литературы Задача 1 По данным таблицы рассчитать производственную и методы рыночного себестоимость изделия Себестоимость продукции - это выраженные в денежной форме затраты издержки производства на потребленные при изготовлении продукции средства производства, оплату труда рабочих, а также затраты по управлению в обслуживанию производства.

Среди них можно выделить следующие. Ценообразование 1. Это показатель степени чувствительности реакции потребителей к изменениям цены товара. Практические задачи на вычисление эластичности, построения кривых спроса и Эти издержки в экономической литературе называют по-разному: маржинальные, предельные, сокращенные, прямые, а в практической деятельности их принято считать переменными расходами. Применение этого метода основано на принципе маржинальной прибыли, за счет которой возмещаются постоянные затраты.

Метод предельных издержек является более сложным, чем метод полных издержек, так ценообразования реферат ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию. В случае его использования предприятие должно оценивать потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене.

Применяют его в различных ситуациях. Если у предприятия имеются свободные производственные мощности и постоянные затраты уже покрываются текущим объемом производства. В данном случае с целью расширения объема продаж предприятие может пойти на формирование цены с учетом только переменных издержек. Если предприятию необходимо завоевать долю рынка, и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже чем цены на аналогичный товар, в этом случае необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозможно, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты и получать прибыль.

У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержать на данном уровне цены на свою продукцию, или такой метод используется только при определении цены на несколько видов выпускаемых товаров. Наиболее эффективно его использование при принятии управленческих решений:. Метод ценообразования на основе дохода с оборота, также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он методы рыночного ценообразования реферат обеспечить ему планируемый желаемый размер дохода с оборота.

В торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода, и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота. Проделанные расчеты помогут предприятиям торговли обосновывать цены с учетом их потребностей. Цена, определенная этим методом, может служить ориентиром, то реферат на тему промышленная безопасность производственных позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов.

Если она слишком высокая, значит, надо искать пути снижения издержек или новые каналы товароснабжения с более низкими ценами приобретения товаров, чтобы обеспечить желаемый уровень дохода. Метод рентабельности инвестиций дохода на вложенный капиталиспользуется при ценообразовании на новую продукцию, производство и реализация которого требуют вложения капитала. Этот метод является единственным методом, учитывающим платность финансовых ресурсов.

Рыночные методы ценообразования

В торговой деятельности он может применяться для определения минимальной цены при использовании кредита для закупки партии товаров. Осуществление расчетов дает возможность предприятию розничной торговли сопоставить минимальную и розничную цену с уровнем рыночных цен на аналогичные товары и выявить, будут ли пользоваться спросом изделия при такой цене и есть ли смысл приобретать их на таких условиях.

Методы рыночного ценообразования реферат 8508748

Кроме того, использование этого метода позволяет принимать обоснованные решения о величине объемов производства или партий методы рыночного ценообразования реферат при известных рыночных ценах, так как сумма выплат за пользование кредитом, приходящаяся на единицу изделия товаразависит от масштабов деятельности. В условиях инфляции сложно использовать этот метод из-за высокого уровня процентных ставок и их неопределенности во времени, а также сложности прогнозирования уровня рыночных цен.

Метод анализа безубыточности и определения целевой прибыли, нельзя назвать методом определения цены, по сути, это расчет различных вариантов объемов производственной или торговой деятельности, позволяющих достичь безубыточности и получить целевую планируемую прибыль при определенных затратах и различных ценах. Расчеты основаны на представлении о том, что с достижением определенных масштабов производственно торговой деятельности предприятие покрывает все свои затраты постоянные и переменные и при дальнейшем наращивании объема начинает получать прибыль.

В экономической литературе этот объем производственно торговой деятельности называется точкой безубыточности, порогом рентабельности, пороговым объемом реализации, точкой перелома и т. В точке безубыточности выручка от продажи продукции покрывает затраты предприятия.

Какие существуют методы ценообразования

Точка безубыточности может быть определена аналитически или графически. Точка безубыточности зависит от величины затрат соотношения между постоянными и переменными и цены: чем выше цена, тем меньший объем производства обеспечивает безубыточность при неизменных затратах.

В основе анализа безубыточности лежит поиск наиболее выгодных комбинаций между переменными затратами на единицу изделия, постоянными издержками, ценой и объемом производства. Для определения цен с целью достичь безубыточного производства используется оценочный норматив объема продаж, который сам зависит от цены.

Анализ безубыточности деятельности организации имеет свою специфику - в торговле и общественном методы рыночного ценообразования реферат издержки покрываются за счет валового дохода, поэтому при расчетах безубыточности торговой деятельности используется показатель уровня валового дохода, зависящий от товарооборота и уровня торговой надбавки. Безубыточность торгового предприятия показывает объем товарооборота, при котором предприятие покрывает издержки. Уровень валового дохода зависит от уровня торговой надбавки, при различных вариантах торговой надбавки будут колебаться его размер и сумма валового дохода, соответственно цена и объем товарооборота, необходимый для достижения безубыточности.

Таким образом, оперируя планируемыми данными, можно осуществить взаимоувязанные расчеты основных показателей. Перечисленные методы расчета цен на базе затрат в основном используются как предварительные расчеты, позволяющие определить, насколько целесообразно выходить на рынок с такой ценой товара.

Ценообразование, ориентированное методы рыночного ценообразования реферат спрос потребителей. Многие специалисты считают, что спрос является единственным фактором, который должен учитываться при обосновании цены.

Предприятия, ориентирующиеся на такой подход к ценообразованию, применяют метод потребительской оценки, в основе которого лежит ощущаемая потребителем значимость товара и готовность заплатить за нее определенную сумму денег, то есть потребительская оценка товара потенциальным покупателям и его восприятие цены.

Методы рыночного ценообразования реферат 7690

При таком подходе предприятие исходит из того, что потребитель сам определяет соотношение между ценностью товара для него лично и методы рыночного ценообразования реферат ценой, сравнивая с ценами на аналогичные товары, представленные на рынке. Полезность товара комплекс полезных свойств системного качества для потребителя предопределяет его готовность заплатить данную цену, то есть поддержать уровень эффективного спроса.

Методы рыночного ценообразования реферат цены ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар таким образом, что цена увеличивается при росте спроса и уменьшается при его снижении, а издержки производства продажи учитываются лишь как ограничительный фактор, показывающий, может ли товар по определенной данным методом цене приносить предприятию прибыль. Использование этого метода эффективно на рынке взаимозаменяемых товаров, что позволяет покупателю сравнивать товары и выбрать тот, который в наибольшей степени отвечает его желаниям.

Задача предприятия заключается в том, чтобы дифференцировать свои товары на основе технических свойств, дизайна, упаковки, послепродажного сервисного обслуживания и др. Применение этого метода требует хорошего знания своего потенциального клиента, его запросов, а также товаров конкурентов.

Дифференциация товара предполагает и дифференциацию рынка: предприятие работает с несколькими сегментами потребителей, каждый из которых по-разному оценивает отдельные потребительские свойства товара, что предполагает наличие широкого диапазона цен.

Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд. Параметрический ряд представляет собой группу товаров, которые однородны по функциональному назначению, конструкции, технологии изготовления, но имеют различия в потребительских характеристиках например, для холодильников это мощность, размеры, объем морозильной камеры, энергоемкость и т.

Эти методы используются при обосновании цен на новые изделия, а также для выявления соответствия уровня предполагаемой цены, рассчитанной на базе издержек производства, ценам, сложившимся на рынке. Такие методы ценообразования включают метод сравнения удельных показателей, метод балльных параметрических оценок, метод корреляционно регрессионного анализа, агрегатный метод.

Метод сравнения удельных показателей используется для расчета цены на товары, потребительская ценность которых характеризуется одним главным потребительским параметром мощность, производительность, вес, продолжительность службы и т.

Этот метод является наиболее простым, и применим к таким изделиям, где имеет значение какой-либо один, методы рыночного ценообразования реферат параметра, а другие характеристики товара примерно одинаковы. Метод балльных параметрических оценок.

Товар, который предприятие собирается реализовывать на рынке, оценивается по параметрам, имеющим значение для потребителей материал, исполнение, фурнитура, мода и т. Умножив балл на весовой индекс, и разделив наполучают оценку каждого параметра, сумма этих параметрических оценок дает общую параметрическую балльную оценку изделия.

Суть метода "корреляционно регрессионного анализа" состоит в определении зависимости изменения цены от изменения нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товара. Для построения функции составляют параметрический ряд, то есть накапливают исходную информацию о ценах и качественных характеристиках параметрах товаров.

После статистической обработки исходных данных методом корреляционно регрессионного анализа находят количественную зависимость между изменением цены и изменением параметров и строят регрессионное уравнение связи. Данный метод может успешно применяться в рыночной экономике, особенно для сложных изделий с большим параметрическим рядом, так как методы рыночного ценообразования реферат выявить зависимость цены от множества факторов, то есть более обоснованно подходить к определению ее уровня.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости новых деталей и нормативной прибыли. Методы ценообразования, ориентированные на конкурентное окружение, применяют предприятия, работающие на рынке чистой или олигополистической конкуренции.

Различают три метода определения цен: метод текущих цен, метод следования за лидером конкуренции и тендерный метод. Метод установления текущих цен используют предприятия, которые исходят исключительно из условий конкуренции и устанавливают цену чуть выше или ниже, чем конкуренты, считается, что он отражает коллективную мудрость отрасли.

Применяют этот метод на рынке, где продаются однородные товары в условиях чистой конкуренции. В этих условиях продать товар по более высокой цене не представляется возможным, в то же время не нужно устанавливать и более низкую цену, так как методы рыночного ценообразования реферат могут быть реализованы и по этой, приемлемой рынком, цене.

Отличительной чертой предприятий, применяющих данный подход к ценообразованию, является то, что они не стремятся сохранять постоянную зависимость между ценами и издержками или уровнем спроса — предприятие изменит цену на товар только тогда, когда изменят свои цены конкуренты. Основной задачей в этих условиях является контроль собственных издержек.

К данному ценообразованию методы рыночного ценообразования реферат прибегать предприятия, которые затрудняются определить собственные издержки на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся на рынке, базой для своих, так они избавляются от риска назначить цену, которую не примет рынок.

Метод следования за лидером конкуренции применяется на олигополистическом рынке, где действует ограниченное число предприятий продавцов. Как правило, эти легенда о кубани реферат стремятся продавать свои товары по одинаковой или близкой цене, так как каждое из них хорошо осведомлено о ценах своих конкурентов.

Уровень цен на этом рынке определяется целями, которые ставят перед собой доминирующие на рынке компании, или негласным соглашением между участниками. В этих условиях более мелкие предприятия следуют за ценовым лидером, позволяя себе лишь небольшие скидки с цены. На таком рынке цены время от времени меняются вслед за изменениями производственных затрат.

Методы рыночного ценообразования реферат 7024

В этом случае одно из предприятий берет на себя роль лидера, повышая или снижая цены на методы рыночного ценообразования реферат товары, а все остальные поступают. Этот метод используется, если предпринимателю сложно прогнозировать собственные издержки, спрос или реакцию конкурентов — самым разумным в такой ситуации является следование за конкурентным лидером.

Тендерный метод, или метод закрытых торгов, является специфическим и используется в случае борьбы нескольких предприятий за право получения контракта на строительство, освоение месторождений природных ресурсов, поставку производственно технической продукции и т.

Целью фирм является получение контракта и оттеснение конкурентов. Чтобы реализовать ее, необходимо учесть и определить конкурентов: чем выше цена, тем ниже вероятность получения заказа, и наоборот.

Таким образом, методы рыночного ценообразования реферат цену, фирма исходит из цен, которые могут предложить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса. При подобном подходе к определению цены на свой товар фирма исходит из положения, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара услугиберя в расчет основные и дополнительные например, психологические преимущества товара по сравнению с аналогичными товарами на рынке, уровень и качество послепродажного обслуживания фирмой товара и т.

Метод текущей цены. Применяется, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Данный метод часто используется для определения цен в машиностроении, на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции.

Мощность новой лампы - 95 Вт. Отсюда и его распространенность в пищевой, парфюмерной и легкой промышленности.

Поэтому данный метод часто применяется совместно с другими методами ценообразования или в случае уникального товара может применяться самостоятельно в первую очередь. Метод полных издержек подразумевает, что в основу цены закладывают все фактические затраты предприятия на производство и сбыт продукции постоянные и переменные , то есть рассчитывают полную себестоимость товара, и к ней прибавляют сумму прибыли.

Самый простой пример - тендеры на строительство, огромные военные заказы. Заключение Определение решительного уровня цены наиболее ответственный пункт в области ценообразования.

Организация должна учитывать целый ряд аспектов. Например, психологическое восприятие цены потребителями, его роль немаловажна потому, что потребители часто увязывают цену методы таким показателем продукции, как его качество, и могут выбрать более дорогой товар как, их взгляд, лучший или престижный.

Одним из известных приемов выказывается установление "психологической" цены — дробная или некруглая цифра, допустим неа Потребитель воспринимает ее как ценообразования реферат аргументированную и ближнюю не к р, а к рыночного. Эти особенности очень значимы методы рыночного ценообразования реферат определении цены на новейшие товары, а если берется ценовое решение о продукции, которая уже на рынке, то следует учитывать реакцию на изменение той или иной цены, потому как ее повышение или понижение может оцениваться покупателями совершено по разному, и это не говорит о том, что уменьшение цены образует рост спроса, а повышение — снижение.

Потребители могут расценивать падение уровня цены как наличие в товаре огрехов, изъянов или моральное старение. В таком случае вместо ожидаемого повышения продаж может возникнуть его снижение. Повышение цены, иначе, может рассматриваться как то, что эта продукция пользуется спросом и необходимо его приобрести, пока он не вырос в цене, что приведет к ажиотажному спросу и тем самым к резкому росту объема сбыта.